Firmele romanesti incearca sa devina mai agresive pe pietele externe. Intre 9 si 16 august, 14 companii romanesti din domeniul sticlariei au participat la o misiune economica in Toronto si Montréal, in incercarea de a intra pe piata canadiana. Lucru nu tocmai usor, chiar si atunci cand marfa este de cea mai buna calitate.
Productia firmelor care au venit in Canada este axata pe decoratiuni, vase tip Gallé, Tiffany sau Murano. Toate sunt lucrate suta la suta manual. Fiecare obiect este o adevarata opera de arta, care va fi cu siguranta apreciata de cunoscatori. Fiind lucrate de mana, sigur ca obiectele sunt mai scumpe. Un vas de tip Gallé costa in medie 100 de dolari. Aceasta este si principala problema a producatorilor romani. Ei trebuie sa-i convinga pe canadieni ca obiectele nu sunt de serie si nu se pot compara cu cele chinezesti, apropiate ca aspect, mult mai ieftine, dar de o calitate indoielnica.
La Montréal, in cadrul conferintei organizate la sediul Consulatului roman, Danut Maita, administratorul firmei VIP Instal Construct din Buzau mi-a povestit ce a patit la San Francisco. A intrat intr-un magazin de antichitati sa-i propuna patronului cateva vase Gallé. Americanul s-a uitat la ele, a zis ca sunt frumoase si a intrebat de pret. Cand a auzit ca pe o vaza trebuie sa plateasca 80 de dolari, nu i-a venit sa creada. El avea la vanzare asa-numitele obiecte artizanale chinezesti, la preturi mult mai mici. In sfarsit, s-a invoit sa plateasca 40 de dolari, ca sa vada cum merge. Trecand prin magazin mai tarziu, dl. Maita a constatat ca vasul lui avea pretul de 990 de dolari la vanzare si scria pe el: “original”. De 30 de ori mai mult decat pretul cu care-l vanduse! Nu se stie daca proprietarul magazinului a reusit sa pacaleasca pe cineva, dar intamplarea ilustreaza foarte bine greutatile pe care le intampina exportatorii romani de sticlarie de calitate. Cum bine stim, aici totul este ieftin si de consum; lucrurile de calitate trebuie plasate exact in locurile frecventate de iubitori de arta.
Este insa primul contact cu piata canadiana si lucrurile se pot misca din loc. Imbucurator este modul in care delegatia romaneasca s-a prezentat la intalnirea cu potentialii parteneri canadieni. Mape de prezentare bine facute, DVD-uri de calitate, semn ca exportatorii romani au invatat ca forma este cateodata mai importanta decat fondul, atunci cand vrei sa intri pe piata.
Misiunea economica a fost organizata de Centrul Roman de Promovarea Comertului, o institutie de stat flexibila, care incearca sa impinga producatorii romani spre export prin Programul de Promovare a Exportului. Statul plateste firmelor jumatate din transport, jumatate din cazare, jumatate din asigurarea medicala si suta la suta pentru transport intern in tara de destinatie. Integral se suporta transportarea mostrelor de produse la expozitii, precum si publicitatea aferenta. Sa recunoastem ca este un ajutor important pentru multe firme mai mici, cum este si cazul celor de sticlarie, care vor sa scoata capul la export.
“In acest an organizam participarea exportatorilor romani la 70 de targuri internationale si avem programate 40 de misiuni economice, un volum neatins pana acum. Anul viitor, vom ridica stacheta la 80 de targuri si 50 de misiuni economice”, ne-a declarat Sandor Nemes, directorul general al CRPC, prezent la Montréal.
Romania va trebui sa forteze exportul in Canada pentru a echilibra balanta comerciala intre cele doua tari, aflata in deficit. In 2007, Romania a exportat in valoare de 56 milioane de dolari si a importat de 155 de milioane. E de munca!
