Exista o prejudecata destul de raspandita cu privire la rolul unui agent imobiliar atunci cand vrem sa cumparam o casa. Agentul iti gaseste casa, apoi iti scrie niste formulare unde completeaza numele si adresa partilor si gata, pe urma si-a luat banii – cateva mii de dolari – si a disparut in ceata, mai auzi de el numai atunci cand vrei sa iti vinzi casa ca sa-ti cumperi alta.
Consecinta acestei prejudecati este ca multa lume se gandeste ca, daca ne putem gasi singuri o casa care corespunde in linii mari cu ceea ce ne dorim, putem sari peste colaborarea cu un agent imobiliar. In fond, de ce sa ii dam acestuia bani numai pentru atata lucru? Exista astazi Internet, ziare si pancarte, prin urmare ne putem descurca singuri. Azi toata lumea stie de micasa.ca, de duproprio.ca de MLS, de Re/max etc, ne uitam pe internet, vedem pozele, luam un rendez-vous cu proprietarul sau cu agentul care vinde si, cat ai zice peste, am facut tranzactia. Simplu, nu? Ce poate fi rau in asta?
Care este,de fapt, rolul agentului?
In primul rand, agentul nu este si nu trebuie sa fie un simplu selector de case. Un agent imobiliar care reprezinta cumparatorul implica raspunderea lui profesionala atunci cand viziteaza case cu clientul lui. Asta inseamna ca e responsabil si de selectia casei, de cunoasterea preturilor si a zonelor, de negocierea tranzactiei in toate detaliile, de denuntarea viciilor cunoscute – legale sau tehnice, de explicarea notiunii de viciu ascuns si de viciu legal, de consiliere in ce priveste inspectia casei, regulamentul de coproprietate daca e condo, regulamente ale primariei cu privire la casa, conformitatea certificatului de localizare, obtinerea unei ipoteci avantajoase, alegerea notarului etc. Plus cunoasterea termenilor tehnici si juridici din contracte, care sunt in limba engleza sau franceza. Plus – cel mai important, poate – este singura persoana din tranzactie care va apara interesele – fara sa fie implicat emotional!
In al doilea rand, nu cumparam o paine sau o punga de lapte. Cumpararea unei case implica nu numai o suma enorma – vorbim de doua sau trei sute de mii de dolari in cele mai multe cazuri, ci si raspundere. Cum o fi sa nu “nimerim” ce ne trebuie? Daca aflam dupa cumparare lucruri pe care nici nu le banuiam, de care nu am auzit si nici macar nu stim daca sunt grave sau nu? Cateva exemple – pirita, fisura in fundatie, temelie de bloc de beton, izolatie cu vermiculita, servitute pentru o conducta de gaze, mucegai, cultura de marijuana, acoperis de refacut, ferestre cu argon, alunecari de teren, zona inundabila – si lista poate continua. Nu o fi oare mai bine sa avem pe cineva cu experienta care sa ne sfatuiasca?
Cum este platit un agent imobiliar?
Probabil stiti procedura: cand un vanzator decide sa vanda o casa vrea sa lucreze cu un agent X, exista un contract intre agentul X si vanzator. Acest contract prevede un pret cerut si plata unui comision catre agentul X, daca se realizeaza o vanzare (de exemplu, 5% din pretul de vanzare). Agentul X va fi deci obligat sa respecte contractul si sa apere interesele vanzatorului.
Agentul vanzatorului este obligat prin regulamentele Camerei Imobiliare sa imparta plata sa de la vanzarea casei cu agentul cumparatorului, in cazul in care cumparatorul e reprezentat de un agent (de pilda, 2% pentru agentul cumparatorului si 3% pentru cel al vanzatorului). In caz contrar, agentul vanzatorului incaseaza singur tot comisionul.
Daca ati vizitat deja casa singur, in prezenta agentului vanzatorului, si doriti apoi sa consultati un alt agent pentru a-i cere opinia si, eventual, pentru a va reprezenta in tranzactie, e deja prea tarziu. Conform regulamentelor Camerei Imobiliare, un client care intra intr-o casa anuntata spre vanzare de un agent, fara sa fie insotit de propriul sau agent, e considerat implicit clientul agentului vanzator. Practic, orice interventie ulterioara a unui alt agent in tranzactie va fi vazuta ca interferenta neloiala, iar agentul dumneavoastra nu numai ca nu va fi platit, dar risca si o sanctiune disciplinara de la Camera Imobiliara. Cel mai bine, in aceasta situatie, daca nu sunteti sigur, renuntati la cumpararea acelei proprietati pe moment si apelati la un colaborator permanent, cu care sa vizitati alte proprietati, in deplina cunostinta de cauza. Nu e usor de renuntat la o casa care aparent e frumoasa si are tot ce ii trebuie, dar daca nu sunteti absolut sigur si nu va asumati decizia de a o cumpara, in lipsa de informatii, cel mai bine renuntati.
In cazul caselor care sunt vandute fara intermediar, cum sunt cele de pe site-ul duproprio.com, nu exista deci un comision platit de vanzator. De regula, acesti vanzatori doresc sa obtina un pret mare, fondat insa mai degraba pe propriile lor nevoi financiare, decat pe o analiza de piata. In acest caz, dumneavoastra puteti avea doua variante: sa mergeti singuri la casa si sa negociati totul singuri pana la sfarsit, cu riscurile de rigoare, ori sa apelati la un agent care sa va reprezinte si sa va consilieze tot timpul. In acest al doilea caz, plata serviciilor agentului se poate face printr-un contract de curtaj intre cumparator si agent, sau se poate adauga la pretul negociat al casei, cu acordul vanzatorului. Astfel, sunteti macar sigur de implicarea profesionala a agentului dvs, care va poate feri de multe greseli inerente celor ce nu au experienta necesara tranzactiilor.
De asemenea, e de preferat si e corect sa lucrati cu un singur agent care sa va reprezinte, nu cu mai multi. Pentru ca nimanui nu i-ar placea sa faca aceeasi munca simultan cu altii si, la sfarsit, numai unul sa fie platit. Daca simtiti, la un moment dat, ca agentul nu lucreaza bine, puteti pur si simplu sa renuntati la serviciile sale, dar e bine sa-l anuntati din timp, nu in mijlocul unei tranzactii.
Dupa cum vedeti, procesul de cumparare poate fi facut mult mai usor si mai lipsit de riscuri cand lucrati cu un agent profesionist dedicat. Cum sa aflam insa care sunt aceia? Raspunsul – intr-un numar viitor.
Eco Reseau immobilier
514-998-7927