Cu sau fara agent imobiliar?

Exista o prejudecata destul de ras­pandita cu privire la rolul unui agent imobiliar atunci cand vrem sa cum­param o casa. Agentul iti gaseste casa, apoi iti scrie niste formulare unde completeaza numele si adresa partilor si gata, pe urma si-a luat banii – cateva mii de dolari – si a disparut in ceata, mai auzi de el numai atunci cand vrei sa iti vinzi casa ca sa-ti cumperi alta.

Consecinta acestei preju­de­cati este ca multa lume se gan­deste ca, daca ne putem gasi singuri o casa care co­respun­de in linii mari cu ceea ce ne dorim, pu­tem sari peste colaborarea cu un agent imobiliar. In fond, de ce sa ii dam acestuia bani numai pentru atata lucru? Exista ast­azi Internet, ziare si pancarte, prin urmare ne putem descurca singuri. Azi toata lumea stie de micasa.ca, de duproprio.ca de MLS, de Re/max etc, ne uitam pe in­ternet, vedem pozele, luam un rendez-vous cu pro­prie­tarul sau cu agentul care vinde si, cat ai zice peste, am facut tranzactia. Simplu, nu? Ce poate fi rau in asta?

Care este,de fapt, rolul agentului?
In primul rand, agentul nu este si nu trebuie sa fie un simplu selector de case. Un agent imobiliar care reprezinta cum­paratorul implica raspunderea lui profesionala atunci cand viziteaza case cu clientul lui. Asta inseamna ca e responsabil si de selectia casei, de cunoas­terea preturilor si a zonelor, de negocierea tranzactiei in toate detaliile, de denuntarea viciilor cunoscute – legale sau tehnice, de explicarea notiunii de viciu ascuns si de viciu legal, de consi­liere in ce priveste ins­pec­tia casei, regulamentul de co­proprietate daca e condo, re­gulamente ale primariei cu privire la casa, conformitatea certificatului de localizare, obti­ne­rea unei ipoteci avantajoase, alegerea notarului etc. Plus cu­noasterea termenilor tehnici si juridici din contracte, care sunt in limba engleza sau franceza. Plus – cel mai important, poate – este singura persoana din tranzactie care va apara interesele – fara sa fie implicat emotio­nal!

In al doilea rand, nu cum­param o paine sau o punga de lapte. Cumpararea unei case implica nu numai o suma enor­ma – vorbim de doua sau trei sute de mii de dolari in cele mai multe cazuri, ci si raspun­dere. Cum o fi sa nu “nimerim” ce ne trebuie? Daca aflam dupa cumparare lucruri pe care nici nu le banuiam, de care nu am auzit si nici macar nu stim daca sunt grave sau nu? Cateva exemple – pirita, fisura in fun­datie, temelie de bloc de beton, izolatie cu vermiculita, servitu­te pentru o conducta de gaze, mucegai, cultura de marijuana, acoperis de refacut, ferestre cu argon, alunecari de teren, zona inundabila – si lista poate continua. Nu o fi oare mai bine sa avem pe cineva cu expe­ri­en­ta care sa ne sfatuiasca?

Cum este platit un agent imobiliar?
Probabil stiti procedura: cand un vanzator decide sa van­­da o casa vrea sa lucreze cu un agent X, exista un contract intre agentul X si vanzator. Acest contract prevede un pret cerut si plata unui comision catre agentul X, daca se reali­zeaza o vanzare (de exemplu, 5% din pretul de vanzare). Agentul X va fi deci obligat sa respecte contractul si sa apere interesele vanzatorului.

Agen­tul vanzatorului este obligat prin regulamentele Ca­merei Imobiliare sa imparta plata sa de la vanzarea casei cu agentul cumparatorului, in ca­zul in care cumparatorul e re­pre­zentat de un agent (de pilda, 2% pentru agentul cumpara­to­rului si 3% pentru cel al van­za­torului). In caz contrar, agentul vanzatorului incaseaza singur tot comisionul.

Daca ati vizitat deja casa singur, in prezenta agentului vanzatorului, si doriti apoi sa consultati un alt agent pentru a-i cere opinia si, eventual, pentru a va reprezenta in tranzactie, e deja prea tarziu. Conform regu­lamentelor Ca­me­rei Imobiliare, un client care intra intr-o casa anuntata spre vanzare de un agent, fara sa fie insotit de propriul sau agent, e considerat implicit clientul agentului van­zator. Practic, orice interventie ulterioara a unui alt agent in tranzactie va fi vazuta ca interfe­renta nelo­iala, iar agentul dumneavoastra nu numai ca nu va fi platit, dar risca si o san­cti­­une disciplinara de la Ca­me­ra Imobiliara. Cel mai bine, in aceasta situatie, daca nu sunteti sigur, renuntati la cumpararea acelei proprietati pe moment si apelati la un colaborator permanent, cu care sa vizitati alte proprietati, in deplina cunos­tin­ta de cauza. Nu e usor de re­nuntat la o casa care aparent e frumoasa si are tot ce ii trebuie, dar daca nu sunteti absolut sigur si nu va asumati de­ci­zia de a o cumpa­ra, in lipsa de informatii, cel mai bine renun­tati.

In cazul caselor care sunt vandute fara intermediar, cum sunt cele de pe site-ul duproprio.com, nu exista deci un comision platit de vanzator. De regula, acesti vanzatori doresc sa obtina un pret mare, fondat insa mai degraba pe propriile lor nevoi financiare, decat pe o analiza de piata. In acest caz, dumneavoastra pu­teti avea doua variante: sa mer­geti singuri la casa si sa ne­gociati totul singuri pana la sfarsit, cu riscu­rile de rigoare, ori sa apelati la un agent care sa va reprezinte si sa va consi­lieze tot timpul. In acest al doi­lea caz, plata serviciilor agentului se poate face printr-un con­tract de curtaj intre cumpa­rator si agent, sau se poate adauga la pretul negociat al casei, cu acordul vanza­torului. Astfel, sunteti macar sigur de implicarea profesio­nala a agentului dvs, care va poate feri de multe greseli ine­rente celor ce nu au experienta necesara tranzac­tiilor.

De asemenea, e de prefe­rat si e corect sa lucrati cu un singur agent care sa va repre­zinte, nu cu mai multi. Pentru ca ni­ma­­nui nu i-ar placea sa faca aceeasi mun­ca simultan cu altii si, la sfar­sit, numai unul sa fie platit. Daca simtiti, la un mo­ment dat, ca agentul nu lu­crea­­za bine, pu­teti pur si simplu sa renuntati la serviciile sale, dar e bine sa-l anuntati din timp, nu in mijlocul unei tranzactii.

Dupa cum vedeti, procesul de cumparare poate fi facut mult mai usor si mai lipsit de riscuri cand lucrati cu un agent profesionist dedicat. Cum sa aflam insa care sunt aceia? Ras­­pun­sul – intr-un numar viitor.

Eco Reseau immobilier
514-998-7927

Gabriel Purcarus
Gabriel Purcarus
Gabriel Purcăruş - absolvent al Facultăţii de Fizică, Universitatea Bucureşti şi de Meteorologie, la UQAM. Pasionat de şah, marketing imobiliar şi medicină naturistă. Colaborator al ziarului Pagini Româneşti, oferă consultaţii pe teme imobiliare clienţilor români din Montréal. Puteţi să îl contactaţi, pentru întrebări, la [email protected]

Ultimele articole

Articole similare