Oricine poate gresi, este omeneste, iar, de regula, greselile au un cost asociat. Scopul articolului de astazi nu este sa trecem in revista care sunt erorile posibile pe care cineva le poate face la o tranzactie imobiliara (lista este destul de lunga), cat mai ales care sunt tipurile de erori si de ce se au loc.
Toate erorile posibile in domeniul imobiliar se pot grupa in doua mari ca-tegorii:
1. Lipsa de informatii adecvate
Domeniul imobiliar este, contrar aparentelor, foarte vast. Numai cumpararea unui simplu bungalow implica cunostinte serioase de analiza a pietii – de pilda, stabilirea pretului corect, dinamica sectorului (pentru a sti daca avem perspective de crestere), de urbanism (planuri de dezvoltare a unui sector in particular), tehnice (structura casei, fundatie, drenaj, sistem de izolare, mediu inconjurator) si, nu in ultimul rand, legale (servitute, mosteniri, divorturi, vicii ascunse, vicii asupra titlurilor de proprietate).
Un imobil cu mai multe apartamente prezinta, pe langa toate cele de mai sus, probleme noi: de rentabilitate, stabilitatea locatarilor, previziuni economice, inflatie, gestiune. Vanzarea unui imobil comporta, de asemenea, riscuri, atat de piata (un pret prea ridicat duce la deprecierea morala a casei ca marfa dezirabila, un pret prea mic poate cauza pierderi nedorite sau chiar mai rau: suspectarea casei de catre cumparatorul potential ca “are probleme”), cat si legale (chiar in urma vanzarii, cel ce vinde ramane responsabil de ceea ce a declarat despre casa sa si despre eventualele vicii ascunse).
Cum se pot evita inteligent si fara costuri ridicate toate aceste probleme? Evident, prin informare. Dar informatia adecvata se obtine de la specialisti in domeniu. Piata imobiliara e cunoscuta de un curtier imobiliar, problemele legale tin de competenta unui avocat sau a unui notar, pentru problemele tehnice ne putem adresa unui inspector in constructii, problemele legate de finantarea casei tin de un specialist in ipoteci. Si nu – cu tot respectul cuvenit – NU de prietenul cel mai bun din copilarie, care “se pricepe la case” pentru ca a pus faianta in Romania, sau de mama-soacra – care le stie pe toate, ca a urmarit la TV toate talk-show-urile, sau de vecinul de palier care “a negociat 30.000” la casa lui (fara a putea insa sa va demonstreze nici exactitatea cifrelor si nici sa spuna daca e si multumit de casa, dincolo de pret).
Deci, cereti informatii de la cine trebuie si cereti sa vedeti probe despre preturi publicate oficial la Camera Imobiliara sau la Registrul Funciar si cereti sa lucrati cu oameni care isi pot asuma raspunderi legale privind calitatea informatiilor pe care le dau (un inspector sa fie membru AIBQ, un agent imobiliar, membru ACAIQ si CIGM, un notar, membru in Camera Notarilor, un specialist in ipoteci sa lucreze doar in acest domeniu).
In fond, e o investitie serioasa si costistoare, de ce sa ne bazam pe zvonuri si barfe, colportate de oameni care in final nu isi vor asuma nicio raspundere privitor la decizia dvs.? Binevoitorii care se pricep la toate pot fi testati rapid, punandu-le intrebarea: Si daca fac ce zici tu, cum imi poti garanta ca va fi bine? Iti asumi tu raspunderea?
2. Lipsa controlului emotional
Se stie, suntem fiinte rationale, dar si emotionale. Si, destul de des, emotiile ne domina ratiunea. Nu e suficient sa ne informam despre case, constructii, preturi, legi etc. Plecam la “vanatoare de case” sau, daca suntem vanzatori de case, primim o oferta ce pare foarte atragatoare si adrenalina incepe sa se elibereze, inima incepe sa bata mai repede, iar emotiile preiau controlul. Tot ce am invatat la “rece” despre case se uita si suntem incantati de o curte plina de verdeata, de o frumoasa combinatie de culori sau de un salon larg si luminos si uitam de toate celelalte elemente. Luam decizia bazati pe emotie, nu pe ratiune si, din pacate, folosim ratiunea numai pentru a ne justifica deciziile.
Abia mai tarziu, cand ajungem sa ne mutam in acea casa, remarcam fisurile din fundatie, mucegaiul din subsol sau vecinatatea cam dubioasa. Si atunci abia, ce stiati si auziseti inainte despre case va revine in memorie, numai ca e cam tarziu, nu se mai poate schimba mare lucru. Ati vrea sa il actionati in justitie pe fostul proprietar, dar vedeti ca acesta s-a protejat bine, a declarat tot ce a avut de declarat inainte, doar ca dvs., prea excitat de frumusetea aparenta a casei, ati trecut usor peste toate acestea. Acum aveti o balta de apa in subsol si viata nu mai este asa de roz ca inainte.
Cum sa facem sa nu ajungem aici? E destul de simplu. In primul rand, informati-va despre cumpararea casei cu mult de a incepe cautarile. E stiut ca omul asimileaza bine informatiile obiective la rece, nu cand e in fata casei de vis. Puteti deci sa va pregatiti mai bine si sa cautati in cunostinta de cauza. Apoi, al doilea element e sa fiti insotiti de cineva neimplicat emotional in tranzactie. Nu mama soacra! Fie un bun prieten, bine informat si care, daca veti gasi cumva o casa mai buna ca a lui, sa nu fie invadat si el, omeneste, de invidie si sa va spuna: “Hei, nu o lua pe asta, e prea scumpa pentru tine!” Fie,- cel mai intelept – un curtier imobiliar care, desi e motivat, desigur, de castigul de bani, poate ramane rece in tranzactie. Mai ales daca aveti cu el un contract ferm si o clauza de divulgare a comisionului primit, de regula, de la vanzatori. Macar acesta are suficienta experienta – a vandut zeci de case – si vede poate 10-15 case saptamanal, asa ca e obisnuit sa vada ce e de vazut din prima. Asigurati-va insa de competenta acestuia, informandu-va din timp si cerand probe despre experienta sa de la fostii sai clienti sau garantii de serviciu.
Dupa cum vedeti, mingea e la dvs. in curte. In curand, cei ce locuiesc in chirie vor primi de la proprietar avizul de reinnoire a chiriei pentru anul viitor. Poate va ganditi ca anul acesta e timpul sa ajungeti, in fine, la dvs. acasa. Inainte de a lua decizia, informati-va si pregatiti-va emotional, pentru schimbare sau pentru stagnare.
Pentru a afla ce erori frecvente se fac la cumpararea unei case, puteti sa cereti raportul “9 erori frecvente la cumpararea casei” de pe site-ul internet http://BuyerTrapsMtl.com