În fiecare an, la sfârşitul lunii iunie, un mare număr de case care au fost de vânzare sunt scoase de pe piaţă, fără a fi vândute. Anul acesta, de pildă, se aşteaptă ca aproximativ 6000 de contracte de vânzare să fie expirate în jur de 1 iulie şi numai o fracţiune vor fi listate din nou.
Acest lucru e datorat percepţiei generale – împărtăşită, din păcate, şi de mulţi profesionişti din domeniul imobiliar – că vara e un sezon mort, în care nimic nu se întâmplă. Toată lumea pleacă în vacanţă…
Dar acest lucru nu este adevărat. Deşi volumul tranzacţiilor scade simţitor, totuşi viaţa merge înainte şi un număr important de tranzacţii vor avea loc şi vara aceasta. Sunt evenimente ale vieţii care nu ţin cont de piaţa imobiliară, dacă e favorabilă sau nu. Viaţa bate piaţa….
În general, cei ce se hotărăsc să pună casa la vânzare în iulie sau august au un motiv foarte puternic să o facă. Unii sunt transferaţi cu serviciul în alt oraş sau altă zonă şi trebuie să vândă. Unele cupluri se separă şi trebuie să vândă. (“Auzi, dragă, nu cred că e momentul să ne separăm acum, că piaţa imobiliară nu e favorabilă!”). Uneori, copiii schimbă şcoala. Se nasc copii şi, la un moment dat, spaţiul nu mai e suficient. Mor oameni şi lasă în urma lor proprietăţi pe care urmaşii le vor vinde. Unii au dificultăţi financiare mari şi au neapărată nevoie să vândă pentru a lichida datoriile.
În mod normal, cumpărătorii de case care nu sunt presaţi să cumpere (adică majoritatea), pun deoparte planul de a face o achiziţie în timpul verii.
La fel şi cei care au o casă de vânzare, dar nu sunt presaţi de evenimentele vieţii.
Experienţa arată că, în timpul verii, cei ce pun casa la vânzare sunt extrem de motivaţi, iar numărul de cumpărători motivaţi este foarte scăzut. (Cumpărătorii pleacă şi ei în vacanţă.)
Şi totuşi, cei ce vor să cumpere case şi au răbdare (de pildă investorii) ştiu că vara e un excelent moment să prindă cele mai bune ocazii. Ce poate fi mai bun pentru un investitor sau un cumpărător de case inteligent decât să prindă o oportunitate, un vânzător în dificultate, care nu are încotro?
Sfatul meu pentru cei ce au de vândut o casă e simplu: dacă au de ales, să aştepte. Căci vara vor fi puţini cumpărători activi, iar cei ce se vor prezenta vor fi, în general, vânători de ocazii. (Mai sunt şi excepţii, de pildă cei ce au vândut deja casa curentă şi caută cu disperare una în care să se mute.) Dar pentru cei ce pot să cumpere, este o excelentă perioadă: dacă îşi permit să urmărească piaţa, efortul lor poate fi răsplătit.
Vă puteţi abona să primiţi toate propietăţile ce vor apărea pe piaţă în lunile de vară la www.CaseMtl.com
Succes la vânătoarea de case!
