În fiecare an, la sfârşitul lunii iunie, un mare număr de case care au fost de vânzare sunt scoase de pe piaţă, fără a fi vândute. Anul acesta, de pildă, se aşteaptă ca aproximativ 6000 de contracte de vân­zare să fie expirate în jur de 1 iulie şi numai o fracţiune vor fi listate din nou.

Acest lucru e datorat percepţiei generale – împărtăşită, din păcate, şi de mulţi profesionişti din domeniul imobiliar – că vara e un sezon mort, în care nimic nu se întâmplă. Toată lumea pleacă în va­canţă…

Dar acest lucru nu este adevărat. Deşi volumul tranzacţiilor scade simţitor, totuşi viaţa merge înainte şi un nu­măr important de tran­zacţii vor avea loc şi vara aceasta. Sunt evenimente ale vieţii care nu ţin cont de piaţa imo­biliară, da­că e favorabilă sau nu. Viaţa bate piaţa….

În general, cei ce se ho­tărăsc să pună casa la vânzare în iulie sau august au un motiv foarte puternic să o facă. Unii sunt transferaţi cu serviciul în alt oraş sau altă zonă şi trebuie să vândă. Unele cupluri se separă şi trebuie să vândă. (“Auzi, dragă, nu cred că e momentul să ne separăm acum, că piaţa imobiliară nu e favorabilă!”). Uneori, copiii schim­bă şcoala. Se nasc copii şi, la un moment dat, spaţiul nu mai e suficient. Mor oameni şi lasă în urma lor proprie­tăţi pe care urmaşii le vor vinde. Unii au dificultăţi financiare mari şi au neapărată ne­voie să vândă pentru a lichida datoriile.

În mod normal, cumpă­rătorii de case care nu sunt presaţi să cumpere (adică majoritatea), pun deoparte planul de a face o achiziţie în timpul verii.

La fel şi cei care au o casă de vânzare, dar nu sunt presaţi de evenimentele vieţii.

Experienţa arată că, în timpul verii, cei ce pun casa la vânzare sunt extrem de moti­vaţi, iar numărul de cumpă­ră­tori motivaţi este foarte scăzut. (Cumpărătorii pleacă şi ei în vacanţă.)

Şi totuşi, cei ce vor să cumpere case şi au răbdare (de pildă investorii) ştiu că vara e un excelent moment să prindă cele mai bune ocazii. Ce poate fi mai bun pentru un investitor sau un cumpărător de case inteligent decât să prindă o oportunitate, un vânzător în difi­cultate, care nu are încotro?

Sfatul meu pentru cei ce au de vândut o casă e simplu: dacă au de ales, să aştepte. Că­ci vara vor fi puţini cumpă­ră­tori activi, iar cei ce se vor prezenta vor fi, în general, vâ­nători de oca­zii. (Mai sunt şi excepţii, de pildă cei ce au vân­dut deja casa curentă şi ca­ută cu disperare una în care să se mute.) Dar pentru cei ce pot să cum­pere, este o excelentă perioadă: dacă îşi permit să urmă­reas­că piaţa, efortul lor poate fi răs­plătit.

Vă puteţi abona să primiţi toate propietă­ţile ce vor apărea pe piaţă în lunile de vară la www.CaseMtl.com

Succes la vânătoarea de case!