Întrebare pentru părinţi: cum aţi prefera să fie un copil, murdar sau curat?
Vi se pare absurdă întrebarea, nu? Şi totuşi, veţi vedea că răspunsul variază, în funcţie de al cui este copilul. Dacă e al nostru, îl iubim oricum – murdar sau curat – cu toate că preferăm să fie mereu frumos, curat şi bine îmbrăcat. Dar dacă e vorba de copilul altuia? În acest caz, nu mai avem aceeaşi unitate de măsură. Când vedem pe stradă un copil nespălat şi murdar, imediat ne întrebăm dacă nu cumva aşa or fi şi părinţii.
Ei bine, la fel este şi în cazul caselor. Circulă multe legende în lumea imobiliară. Auzim des ideea că cei care cumpără o fac pe baza emoţiei, nu a raţiunii, iar cei care vând sunt, de fapt, detaşaţi şi reci. Nu e adevărat. Decizia de a vinde o casă în care ai stat ani de zile, în care au crescut copiii, despre care ai tot felul de amintiri plăcute (aniversări, seri petrecute în familie, petreceri cu amicii) e o decizie greu de luat. Casa este o parte importantă din viaţa noastră. Indiferent dacă are sau nu baia renovată, acoperişul schimbat sau pereţii reparaţi, este a noastră şi suntem ataşaţi de ea. Când o vindem, simţim că se rupe ceva în noi. E copilul nostru. Murdar sau curat, îl iubim oricum.
Pentru un cumpărător însă, lucrurile stau diferit. El vizitează zeci de case şi, ca să cumpere, casa trebuie să îi cadă cu tronc. Pentru ca asta să se întâmple, casa dumneavoastră nu poate să se prezinte oricum, aşa cum nici dumneavoastră nu vă tri-miteţi copilul la serbarea de la şcoală murdar şi cu hainele necălcate.
O casă nepregătită pentru vânzare poate să ne coste zeci de mii de dolari, pe lângă că, de multe ori, se dovedeşte a fi un element decisiv în reuşita tranzacţiei. În ochii cumpărătorului nu contează amintirile dumneavoastră, ci numai cât de bine arată casa la momentul vizitei. Pentru cumpărător, aspectul casei înseamnă valoare. Vestea cea bună este că putem influenţa percepţia valorii printr-o bună pregătire a tranzacţiei. Din fericire, costul pregătirii casei este cu mult mai mic decât banii pe care îi putem obţine în schimb.
Succesul unei tranzacţii depinde de mai mulţi factori, pe care îi vom enumera pe scurt, urmând să îi discutăm în detaliu în numerele viitoare:
– Preţul cerut – care trebuie stabilit corect;
– Condiţia şi aspectul general al proprietăţii (curăţenie, lumină, aglome-rare de obiecte etc);
– Divulgarea de probleme tehnice în faţa cumpărătorului;
– Repararea micilor probleme care ar putea nemulţumi;
– Expunerea casei (poze, descriere, pe internet sau vizite);
– Comisionul agenţilor folosit inteligent (da, da!)
– Negocierea – care nu înseamnă “eu mai cer, tu mai lasi”, ci a se înţelege cu partea cealaltă;
– Pregătirea pentru vizită (atitudinea gazdei).
Înainte de a vă apuca însă să faceţi reparaţii, renovări, curăţenie generală sau poze, este important să cunoaşteţi ordinea acestor pregătiri şi cum puteţi face ca fiecare element să joace în favoarea dvs. În definitiv, nu începeţi niciodată prin a călca hainele, pentru ca apoi să le spălaţi, după care îmbrăcaţi copilul cu ele.
În numerele viitoare vom analiza aceşti factori şi veţi constata că vânzarea unei case poate fi considerată o artă.
