{"id":19703,"date":"2013-08-19T13:27:28","date_gmt":"2013-08-19T17:27:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.paginiromanesti.ca\/?p=19703"},"modified":"2013-08-19T13:27:28","modified_gmt":"2013-08-19T17:27:28","slug":"dicasi-faci-casa-buna-cu-dicasi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/2013\/08\/19\/dicasi-faci-casa-buna-cu-dicasi\/","title":{"rendered":"Dicasi. Faci \u201ccas\u0103 bun\u0103\u201d cu Dicasi"},"content":{"rendered":"

Cine sunt rom\u00e2nii care au ales s\u0103-\u015fi tr\u0103iasc\u0103 imigra\u0163ia la cote duble de risc \u015fi a c\u0103ror poveste ar putea fi un exemplu \u00een\u00adcurajator pentru ceilal\u0163i? \u00cen acest num\u0103r v-o prezen\u00adt\u0103m pe Marcela Niculescu, curtier imobiliar agreat, \u015fi agen\u0163ia imobiliar\u0103 pe care o de\u0163ine \u015fi conduce la Montr\u00e9al – DICASI. (P. R.)<\/em><\/p>\n

\"Marcela<\/a>
Marcela Niculescu – Dicasi<\/figcaption><\/figure>\n

\u00cen precedentele edi\u0163ii ale ziarului nostru v-am f\u0103cut cuno\u015ftin\u0163\u0103 cu \u00eentreprinz\u0103tori rom\u00e2ni (\u015fi companiile lor) care v\u0103 ajut\u0103 s\u0103 ave\u0163i grij\u0103 de banii dumnea\u00ad\u00advoastr\u0103, s\u0103 v\u0103 repara\u0163i casa, s\u0103 v\u0103 monta\u0163i u\u015fi \u015fi ferestre de ultim\u0103 gene\u00adra\u0163ie \u015fi a\u015fa mai departe. Am uitat (vorba vine) s\u0103 v\u0103 prezent\u0103m pe cineva care v\u0103 poate ajuta s\u0103 v\u0103 cump\u0103ra\u0163i o cas\u0103, ca s\u0103 ave\u0163i unde face renov\u0103ri \u015fi unde monta ferestrele… A\u015fa c\u0103 repar\u0103m omisiunea ast\u0103zi, prezent\u00e2ndu-v\u0103 o persoan\u0103 care face (bine) aceast\u0103 activitate – curtajul imobiliar. Nu de alta, dar posibilit\u0103\u0163ile de selec\u0163ie sunt multe, deoarece \u00een comunitatea rom\u00e2neasc\u0103 sunt foarte mul\u0163i curtieri imobiliari, nu pu\u0163ini dintre ei fiind buni \u00een meseria lor.<\/p>\n

Asta pot s\u0103 fac \u015fi eu…<\/b><\/p>\n

Gata cu introducerea. O cheam\u0103 Marcela Niculescu<\/strong> \u015fi este proprietara agen\u0163iei imobiliare Dicasi<\/strong>. Numele l-a ales singur\u0103, profit\u00e2nd \u015fi de experien\u0163a de informatician pe care o are: c\u0103uta un nume scurt, cu o semnifica\u0163ie atractiv\u0103 \u015fi disponibil pe net cu termina\u00ad\u0163ia .com.<\/p>\n

Plecat\u0103 din Rom\u00e2nia la scurt timp dup\u0103 evenimentele din 1989 (dup\u0103 ce a v\u0103zut c\u0103 \u201cnu s-a schimbat nimic\u201d), \u015fi-a \u00eencercat \u00eent\u00e2i \u015fansa \u00een Germania, iar \u00een 1994 a trecut oceanul c\u0103tre Canada. Aici a avut parte de prima surpriz\u0103, v\u0103z\u00e2nd des\u00adchiderea pe care o au canadienii fa\u0163\u0103 de imigran\u0163i, spre deosebire de tratamentul din Germania. Studiile, neterminate, din Rom\u00e2nia (ASE) nu i-au fost de prea mare ajutor, a\u015fa c\u0103 a facut aici studii de mate\u00ad-matic\u0103 \u015fi informatic\u0103, lucr\u00e2nd \u00een primii ani \u00een biotehnologie \u015fi informatic\u0103. Dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani, ca tot rom\u00e2nul, \u015fi-a cump\u0103rat o cas\u0103, apoi a v\u00e2ndut-o c\u00e2nd a dorit s\u0103 ia altceva, mai mare. F\u0103c\u00e2nd ambele tranzac\u0163ii cu acela\u015fi agent imobiliar, a v\u0103zut un pic, din exterior, cu ce \u201cse m\u0103n\u00e2nc\u0103\u201d\u00a0 aceast\u0103 meserie \u015fi \u015fi-a spus: \u201cAsta pot s\u0103 fac \u015fi eu, ba chiar mai bine.\u201d<\/p>\n

A urmat cursurile de agent imobiliar, \u00eencep\u00e2ndu-\u015fi activitatea \u00een acest domeniu \u00een 2003. La \u00eenceput, \u00een paralel cu activitatea de informatician, dar a observat c\u0103 nu le putea face pe ambele la nivel competitiv – pentru c\u0103 ambele solicit\u0103 timp mult \u015fi disponibilitate permanent\u0103 fa\u0163\u0103 de client -, a\u015fa c\u0103 a trebuit s\u0103 aleag\u0103. \u015ei a ales imobiliarul. Dup\u0103 trei ani la o agen\u0163ie (mare), a trecut, \u00een 2006, la munca pe cont propriu, iar \u00een 2010 \u015fi-a des\u00adchis agen\u0163ia Dicasi, unde lucreaz\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 ea, al\u0163i 16 curtieri imobi\u00ad-li\u00ad\u00ad\u00ad\u00adari. \u201cDintre cei 16, unul singur e rom\u00e2n – o femeie.<\/p>\n

\u201cNu am urm\u0103rit neap\u0103rat s\u0103 \u00eenfiin\u0163ez o agen\u0163ie rom\u00e2neasc\u0103, ci s\u0103 angajez agen\u0163i care s\u0103 pun\u0103 pe prim plan interesul clientului, nu s\u0103 \u00eencerce s\u0103-i v\u00e2nd\u0103 orice \u015fi c\u00e2t de repede, pentru a-\u015fi \u00eencasa comisionul. Iar ca s\u0103 atrag agen\u0163i buni, am oferit training-uri \u015fi suport tehnic la nivel c\u00e2t mai \u00eenalt, percep\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp taxe mici de la agen\u0163i\u201d, explic\u0103 Marcela Niculescu strategia de dezvoltare a firmei.<\/p>\n

Desigur, num\u0103rul de tranzac\u0163ii direc\u00adte, adic\u0103 cele f\u0103cute de ea \u00eens\u0103\u015fi, a sc\u0103\u00adzut dup\u0103 ce \u015fi-a \u00eenfiin\u0163at firma, din cauza timpului ocupat cu administrarea compa\u00adniei. Implicit, nivelul veniturilor a sc\u0103zut \u015fi el, dar rom\u00e2nca estimeaz\u0103 c\u0103, dup\u0103 o perioa\u00add\u0103 de trei ani de la \u00eenfiin\u00ad\u0163a\u00adrea firmei \u015fi de dezvoltare a re\u0163elei de agen\u0163i, va ur\u00adma \u015fi o cre\u015ftere financiar\u0103 care s\u0103 r\u0103s\u00adpl\u0103\u00adteasc\u0103 munca depus\u0103 \u00een acest interval. Perioada de trei ani se \u00eencheie \u00een aceast\u0103 toamn\u0103, iar Marcela Niculescu spune c\u0103 sesizeaz\u0103 deja semnele pozitive \u00een activitatea firmei. S\u0103 fie \u00eentr-un ceas bun!<\/p>\n

Angajat la ea m-a\u015f duce. Sau client…<\/b><\/p>\n

[pullquote]<\/p>\n

Agen\u0163ia imobiliar\u0103 DICASI<\/strong>
\nProprietar: Marcela Niculescu
\nAnul \u00eenfiin\u0163\u0103rii: 2010
\nCurtieri afilia\u0163i: 16
\n5890 Ave. Monkland # 305
\nMontr\u00e9al, Qc. H4A 1G2
\nTel.: 514 482 1111
\ninfo@dicasi.com
\nhttp:\/\/www.dicasi.com
\n[\/pullquote]<\/p>\n

Ca pe fiecare dintre subiec\u0163ii acestei pagini, am \u00eentrebat-o pe Marcela Niculescu cum colaboreaz\u0103 cu clien\u0163ii rom\u00e2ni. Ei bine, r\u0103spunsul este pozitiv. Colaborarea cu rom\u00e2nii e mai comod\u0103 datorit\u0103 limbii materne comune, care ofer\u0103 o oarecare relaxare \u00een comunicare, dar pe primul plan al rela\u0163iei sale cu clien\u0163ii, spune rom\u00e2nca, nu st\u0103 neap\u0103rat limba vorbit\u0103, ci serviciile oferite. Astfel c\u0103 a avut \u015fi clien\u0163i francofoni sau anglofoni cu care s-a \u00een\u0163eles foarte bine. Dar, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor sau nu, tot rom\u00e2nii sunt \u00een topul clien\u0163ilor cu cele mai multe tranzac\u0163ii.<\/p>\n

\u201cCel mai mare num\u0103r de tranzac\u0163ii cu un client a fost \u00een jur de 20, iar pe locul doi se afl\u0103 un client c\u0103ruia i-am intermediat 8 tranzac\u0163ii – \u015fi ambii sunt rom\u00e2ni\u201d, spune Marcela Niculescu. Ea precizeaz\u0103 c\u0103 exist\u0103 numero\u015fi clien\u0163i care revin la ea, pentru rev\u00e2nzarea casei \u015fi cump\u0103rarea alteia. De obicei, perioada dintre dou\u0103 tranzac\u0163ii de acest gen este de circa 5 ani. Alte statistici? Propor\u0163ia de cump\u0103r\u0103tori vs. v\u00e2nz\u0103tori, \u00een r\u00e2ndul clien\u0163ilor firmei Dicasi, este cam de 70 la 30%. Propor\u0163ia clien\u0163ilor rom\u00e2ni proprii: cam 60 % din total.<\/p>\n

Cu ce crede (sau cu ce dore\u015fte) Marcela Niculescu s\u0103-\u015fi diferen\u0163ieze activitatea fa\u0163\u0103 de celelalte agen\u0163ii imobili\u00adare? Altfel spus, ce ofer\u0103 ea agen\u0163ilor pentru a-i deveni angaja\u0163i \u015fi ce ofer\u0103 cump\u0103r\u0103torilor \/ v\u00e2nz\u0103torilor de locuin\u0163e pentru a-i deveni clien\u0163i? \u201cAgen\u0163ii care se angajeaz\u0103 la Dicasi pl\u0103tesc un comision mai mic dec\u00e2t cei de la alte companii din acest domeniu. \u00cen plus, ofer training gratuit – 3 ore pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. Oferim, de asemenea, spa\u0163ii (birouri) pentru discu\u0163iile private cu clien\u0163ii sau pentru negociere\/ semnare de acte. Suportul tehnic este oferit 24\/24, adic\u0103 pot fi sunat\u0103 \u00een orice zi \u015fi la orice or\u0103 de agen\u0163ii mei, pentru a le oferi informa\u0163ii sau l\u0103muriri \u00een cazurile mai deosebite. \u00cen ce-i prive\u015fte pe clien\u0163i, le oferim un profesionalism \u015fi o calitate a serviciilor foarte bun\u0103, pentru c\u0103 nu le cer agen\u0163ilor un num\u0103r mare de v\u00e2nz\u0103ri, ci \u00een primul r\u00e2nd o calitate irepro\u015fabil\u0103 a serviciilor oferite.\u201d<\/p>\n

Cazuri spectaculoase? Da, a avut parte \u015fi de a\u015fa ceva… A reu\u015fit, de exemplu, s\u0103 ob\u0163in\u0103 un \u201cincome property\u201d (adic\u0103 un imobil cump\u0103rat ca investi\u0163ie) pentru care se f\u0103cuser\u0103 \u015fapte oferte. \u201cOferta pe care am f\u0103cut-o eu \u015fi clientul meu era sub pre\u0163ul cerut de v\u00e2nz\u0103tor, dar era cea mai mare dintre toate cele \u015fapte oferte depuse. Practic, e nevoie de o bun\u0103 intui\u0163ie \u00een astfel de cazuri, pentru c\u0103, bine\u00een\u0163eles, clientul dore\u015fte s\u0103 ob\u0163in\u0103 imobilul la cel mai mic pre\u0163 posibil, dar, dac\u0103 faci ofert\u0103 la un pre\u0163 mai mic dec\u00e2t cump\u0103r\u0103torii ceilal\u0163i, pierzi startul la negocieri \u015fi poate \u015fi afacerea, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103.\u201d<\/p>\n

Un alt caz \u00een care a \u015ftiut s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o solu\u0163ie care s\u0103 \u00eempace pe toat\u0103 lumea: \u201cO cas\u0103 construit\u0103 de un contractor pentru el \u015fi familia lui este scoas\u0103 la v\u00e2nzare ini\u0163ial cu 297.000$. Motivul v\u00e2nz\u0103rii – divor\u0163ul celor doi so\u0163i. Era o cas\u0103 cu totul \u015fi cu totul deosebit\u0103, dotat\u0103 cu tot ce trebuie, spa\u0163ioas\u0103 etc. Dup\u0103 o perioad\u0103, neav\u00e2nd ofertan\u0163i, v\u00e2nz\u0103torul scade pre\u0163ul cerut, la 249.000$. Eu aveam un client care voia s\u0103 cumpere casa, dar precalificarea bancar\u0103 era de maximum 220.000$. Pe de alt\u0103 parte, tranzac\u0163ia avea loc \u00een lunile septembrie – octombrie, dar v\u00e2nz\u0103torul dorea ca so\u0163ia lui s\u0103 poat\u0103 r\u0103m\u00e2ne \u00een locuin\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een vara anului urm\u0103tor, pentru c\u0103 fiul lor era \u00eenscris la o \u015fcoal\u0103 din acel cartier. A\u015fa c\u0103 i-am propus v\u00e2nz\u0103torului s\u0103 accepte pre\u0163ul de 220.000$, maximumul oferit de banc\u0103, iar diferen\u0163a p\u00e2n\u0103 la suma solicitat\u0103 de el s\u0103 fie considerat\u0103 drept chirie pentru perioada ulterioar\u0103 semn\u0103rii contractului. \u00cen termeni legali, vorbim de procedura numit\u0103 \u201cocupare tardiv\u0103, f\u0103r\u0103 compensare\u201d. Practic, banca a oferit un \u00eemprumut la nivelul de 220.000$, iar clien\u0163ii au cump\u0103rat cu ace\u015fti bani un imobil la valoarea de 249.000$. \u015ei toat\u0103 lumea a fost mul\u0163umit\u0103.<\/p>\n

Sfaturi pentru clien\u0163i? Da, iar de data aceasta gratuit:<\/p>\n

\u201cSc\u0103pa\u0163i de ipotec\u0103 pe reziden\u0163a principal\u0103. Dac\u0103 ave\u0163i posibilitatea, refinan\u0163a\u0163i-o, iar cu banii ob\u0163inu\u0163i cump\u0103ra\u0163i un immeuble \u00e0 revenu (sau un al doilea, dac\u0103 ave\u0163i deja unul), iar apoi pl\u0103\u00adti\u0163i, cu c\u00e2\u015ftigurile ob\u0163i\u00adnu\u00adte din chirii, ipoteca la reziden\u00ad\u0163a principal\u0103. Asta v\u0103 va aduce o relaxare financiar\u0103 important\u0103, pentru c\u0103, la imobilele \u00e0 revenu, dob\u00e2nda bancar\u0103 este deductibil\u0103.<\/p>\n

Sfaturi pentru cei care vor s\u0103 devin\u0103 agen\u0163i imobiliari? \u201cNu v\u0103 a\u015ftepta\u0163i la minuni din prima zi de activitate \u015fi p\u0103stra\u0163i-v\u0103 o re\u00ad\u00adzerv\u0103 financiar\u0103 pentru prima perioad\u0103 de lucru \u00een imobiliar. Chiar dac\u0103, s\u0103 zicem, g\u0103si\u0163i un client din prima zi (caz absolut ipotetic), banii din comision vor intra \u00een cont abia dup\u0103 circa trei luni, din cauza timpului necesar pentru vizitele la locu\u00adin\u0163ele vizate de cump\u0103\u00adr\u0103tor; apoi intervine durata p\u00e2n\u0103 la decizia lui, urmat\u0103 de \u00eentocmirea \u015fi \u00eenaintarea ofertei, negocierea cu v\u00e2nz\u0103torul (sau agentul acestuia), ob\u0163inerea \u00eemprumutului bancar, semnarea actelor la notar etc. Mai repede de trei luni nu ve\u0163i \u00eencasa banii, \u015fi asta \u00een cazul – extrem de fericit, dar \u015fi extrem de rar – al unei tranzac\u0163ii \u00eencepute imediat dup\u0103 intrarea \u00een activitate\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cine sunt rom\u00e2nii care au ales s\u0103-\u015fi tr\u0103iasc\u0103 imigra\u0163ia la cote duble de risc \u015fi a c\u0103ror poveste ar putea fi un exemplu \u00een\u00adcurajator pentru ceilal\u0163i? \u00cen acest num\u0103r v-o prezen\u00adt\u0103m pe Marcela Niculescu, curtier imobiliar agreat, \u015fi agen\u0163ia imobiliar\u0103 pe care o de\u0163ine \u015fi conduce la Montr\u00e9al – DICASI. (P. R.) \u00cen precedentele edi\u0163ii […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":19704,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[522],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Marcela-Niculescu-portret.jpg","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p9PoWe-57N","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19703"}],"collection":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19703"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19703\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19704"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19703"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}