{"id":22195,"date":"2014-12-17T19:04:00","date_gmt":"2014-12-18T00:04:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.paginiromanesti.ca\/?p=22195"},"modified":"2014-12-17T19:04:00","modified_gmt":"2014-12-18T00:04:00","slug":"pretul-corect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/2014\/12\/17\/pretul-corect\/","title":{"rendered":"Pre\u0163ul corect"},"content":{"rendered":"

\"vanzare<\/a>Este mai mult dec\u00e2t normal ca orice proprietar de cas\u0103 s\u0103 vrea s\u0103 ob\u0163in\u0103 cel mare mare pre\u0163 posibil la v\u00e2nzare. Dar aceast\u0103 dorin\u0163\u0103 fireasc\u0103 se love\u015fte de o alta, la fel de fireasc\u0103, din partea cump\u0103r\u0103torului care dore\u015fte contraiul -cel mai mic pre\u0163. De aceea trebuie spus din capul locului: “pretul meu\u201d nu exist\u0103! (Aud expresia aceasta \u00een special la clien\u0163ii localnici: “J’veux mon prix, tabarnac!\u201d). Din aceast\u0103 lupt\u0103 \u00eentre dou\u0103 dorin\u0163e rezult\u0103 negocierea \u015fi cele dou\u0103 rezultate posibile: deal or no deal.<\/p>\n

Cum procedeaz\u0103 proprietarii atunci c\u00e2nd stabilesc pre\u0163ul cerut?<\/p>\n

Unii proprietari (\u00een special cei educa\u0163i \u00een culturi orientale sau est europene) aleg s\u0103 cear\u0103 peste pre\u0163ul normal de pia\u0163\u0103 ce ar rezulta dintr-o analiz\u0103 obiectiv\u0103 de pia\u0163\u0103. De pild\u0103, \u00een loc de 260,000$, ce-ar fi s\u0103 cerem 300,000$? Poate g\u0103sim un fraier (scuza\u0163i limbajul, dar aud asta des ) sau mai las la pre\u0163, mai negociem, numai s\u0103 vin\u0103 aici cump\u0103r\u0103torul s\u0103 st\u0103m de vorb\u0103.<\/p>\n

Din p\u0103cate, aceste propriet\u0103\u0163i sf\u00e2r\u00ad\u015fesc foarte des nev\u00e2ndute. Ele stau pe pia\u0163\u0103 mult timp, uneori un an sau doi, timp \u00een care proprietarul blameaz\u0103 agen\u00ad\u0163ii, pia\u0163a, guvernul, cump\u0103r\u0103torii. \u00cen final, dac\u0103 \u00ee\u015fi pierde r\u0103bdarea, se ajunge la v\u00e2nzare \u00een disperare – de obicei sub cei 260,000$ care ar fi fost pre\u0163ul corect la \u00eenceput.<\/p>\n

Motivul pentru care aceast\u0103 abordare nu func\u0163ioneaz\u0103 este c\u0103 un pre\u0163 cerut atrage un anume tip de clien\u0163i. Clientul care caut\u0103 case la 300,000$ are a\u015ftept\u0103ri diferite de un client care caut\u0103 case la 260,000$. Oamenii sunt educa\u0163i, cunosc pre\u0163urile, viziteaz\u0103 multe case p\u00e2n\u0103 se hot\u0103r\u0103sc. \u00cen cazul \u00een care casa noastr\u0103 valoreaz\u0103 de fapt 260,000$, dar o afi\u015f\u0103m la 300,000$, ea va atrage pur \u015fi simplu categoria gre\u015fit\u0103 de clien\u0163i, adic\u0103 pe cei ce caut\u0103 case de 300,000$. Prin urmare, acesta nu e interesat s\u0103 negocieze pentru a reduce pre\u0163ul, pentru c\u0103 pe el nu \u00eel intereseaz\u0103 o cas\u0103 cu pre\u0163 mic, ci o cas\u0103 de valoare mare. Este ca \u015fi cum am \u00eencerca s\u0103 cerem pe un Hyundai un pre\u0163 de Audi. Cine caut\u0103 Audi, nu vrea s\u0103 ia Hyundai la pre\u0163 redus, a\u015fa c\u0103 nici vorba de negociere \u00een acest caz.<\/p>\n

O alt\u0103 categorie de clien\u0163i (mai mic\u0103, e drept) prefer\u0103 s\u0103 afi\u015feze un pre\u0163 mic, chiar sub pre\u0163ul normal de pia\u0163\u0103 (de pild\u0103 \u00een exemplul de mai sus, 240,000$). Aceast\u0103 este o strategie interesant\u0103 pentru cine urm\u0103re\u015fte v\u00e2nzare rapid\u0103, \u015fi poate atrage numeroase oferte \u00een acela\u015fi timp, ceea ce ar duce la ridicarea pre\u0163ului oferit. \u00cen situa\u0163ia de criz\u0103 imobiliar\u0103 (cum a fost \u00een Qu\u00e9bec \u00een ultimii doi ani) aceast\u0103 metod\u0103 nu este \u00eens\u0103 indicat\u0103, pentru c\u0103 nu exist\u0103 suficien\u0163i clien\u0163i califica\u0163i. Poate fi bun\u0103 \u00eens\u0103 \u00een situa\u0163ie de criz\u0103 pentru clien\u0163i foarte motiva\u0163i, care nu vor s\u0103 ri\u015fte s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 cu casa nev\u00e2ndut\u0103.<\/p>\n

\u00cen fine, cea mai bun\u0103 strategie \u00een privin\u0163a pre\u0163ului este s\u0103 folosim ca pre\u0163 cerut tocmai pre\u0163ul normal de pia\u0163\u0103, plus minus 2% marj\u0103 de negociere. \u00cen exemplul nostru, undeva \u00eentre 255,000$ \u015fi 265,000$. \u00centrebarea care \u00eens\u0103 se pune este cum putem afla acel pre\u0163 corect.<\/p>\n

Este suficient s\u0103 ne baz\u0103m pe ce ne spune primul agent imobiliar \u00eent\u00e2lnit \u00een cale? Categoric, nu! Dac\u0103 apela\u0163i la cinci agen\u0163i diferi\u0163i s\u0103 v\u0103 v\u00e2nd\u0103 casa, ve\u0163i avea cinci pre\u0163uri diferite, \u00een func\u0163ie de inte\u00adresul sau de experien\u0163a respectivilor curtieri. E bine s\u0103 cere\u0163i sfatul acestora \u015fi s\u0103 analiza\u0163i dovezile pe care vi le prezint\u0103, plus metodele de v\u00e2nzare pe care le au \u00een minte, dar e \u00eentotdeauna de preferat s\u0103 apela\u0163i \u015fi la un evaluator agreat. \u015ei nu doar pentru a ob\u0163ine un pre\u0163 corect, ci \u015fi o dovad\u0103 neutr\u0103 a valo\u00adrii casei (raportul de evaluare) din partea unui profesionist neimplicat \u00eentr-o eventual\u0103 tranzac\u0163ie. \u00cen schimb, un bun curtier imobiliar v\u0103 poate \u0163ine la curent cu tendin\u0163ele generale ale pie\u0163ii \u015fi v\u0103 poate ar\u0103ta cum s\u0103 folosi\u0163i pre\u0163ul corect ca o arm\u0103 \u00een favoarea dvs. \u015fi nu ca un deserviciu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este mai mult dec\u00e2t normal ca orice proprietar de cas\u0103 s\u0103 vrea s\u0103 ob\u0163in\u0103 cel mare mare pre\u0163 posibil la v\u00e2nzare. Dar aceast\u0103 dorin\u0163\u0103 fireasc\u0103 se love\u015fte de o alta, la fel de fireasc\u0103, din partea cump\u0103r\u0103torului care dore\u015fte contraiul -cel mai mic pre\u0163. De aceea trebuie spus din capul locului: “pretul meu\u201d nu exist\u0103! […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":19467,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[415],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-content\/uploads\/2013\/07\/casa-de-vanzare.jpg","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p9PoWe-5LZ","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22195"}],"collection":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22195"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22195\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19467"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/paginiromanesti.ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}