De ce avem nevoie de un doctor, un avocat, un contabil, un notar, un informatician, un arhitect, un analist financiar sau un agent imobiliar? Pentru ca, in principiu, toti sunt specialisti intr-un anumit domeniu. Si, la fel ca si ceilalti, si agentii imobiliari sunt diferiti. Va pot face sau nu sa economisiti mii de dolari. Asa ca alegerea unui agent imobiliar nu se face la intamplare. In continuare va prezint cateva criterii de baza in luarea deciziei pentru realizarea unei tranzactii capitale in viata dumneavoastra, achizitionarea sau vinderea unei proprietati.
Intrebari absolut necesare, de pus unui agent imobiliar, care v-ar putea satisface exigentele :
1. Ce anume va diferentiaza de colegii dumneavoastra? Ce anume m-ar putea determina sa va incredintez contractul de vanzare al casei mele?
– Ce program concret de vanzare va poate oferi acest agent pentru ca proprietatea dumneavoastra sa se poata remarca de concurenta din sector?
2. Care va sunt rezultatele si reputatia firmei pe care o reprezentati ?
– Aveti grija ce alegeti. Fara exceptie, toti agentii se declara nr. unu, cei mai buni, cei mai mari vanzatori etc.
3. Care va este planul de comercializare – marketing pentru casa mea?
– Ce buget aloca pentru publicitate si unde anume o face? – Ziare, reviste, site-uri Internet.
4. Cate vanzari au fost realizate de compania dumneavoastra in sector?
– Lista completa de vanzari furnizata de agent.
5. De cat timp aveti nevoie pentru vanzarea unei case?
– Agentul respectiv are un profil de vanzare rapid sau lent in raport cu media colegilor sai. Informatia o puteti afla rapid, accesand site-ul Internet al Camerei Imobiliare a Marelui Montréal.
6. Care este numarul de clienti cumparatori cu care lucrati in momentul de fata?
– Bineinteles, cu cat agentul are mai multi potentiali clienti cumparatori, cu atat sansele de a va vinde rapid casa sunt mai mari. Cereti-i agentului sa va explice strategia pe care o utilizeaza pentru a-si atrage clientii.
7. Care este media ratei pret vandut/pret cerut pentru proprietatile similare ale caror contracte le-ati avut ?
-Aceasta informatie este, de asemenea, furnizata de catre Camera Imobiliara pentru membri, permitand cunoasterea faptului daca agentul in speta vinde mai mult sau mai putin decat media.
8. Cine controleaza publicitatea: dumneavoastra sau curtierul dumneavoastra?
– Agentul controleaza publicitatea pentru dumneavoastra in cadrul biroului caruia ii apartine.
9. Aveti o lista de fosti clienti a caror opinie as putea-o cunoaste, eventual ca titlu de referinta?
– Cereti sa vedeti aceasta lista si faceti cateva apeluri telefonice.
10. Ce s-ar putea intampla in cazul in care nu sunteti multumiti de rezultatele muncii agentului dumneavoastra imobiliar. Puteti anula contractul?
– Atentie cand semnati un contract! Evaluati cu atentie raspunsul fiecarui agent si, in functie de aceste intrebari, luati cea mai buna decizie.
Succes!
Marcel Constantin
Agent imobiliar afiliat,
CENTURY 21 Innovation [email protected]
