Daca ati incercat sa va vindeti casa – fie singuri, fie cu un agent imobiliar – si totusi au trecut mai mult de trei luni si nu s-a vandut, nu trebuie sa va descurajati. Motivele pentru care o proprietate nu se vinde nu au, de multe ori, nimic de-a face cu casa in sine – in fond, poate ca respectiva pro-prietate a fost sau este inca una dintre cele mai dezirabile din zona! Cu toate astea, unele case se vand mai greu decat altele, si am sa incerc sa punctez cateva din erorile cel mai des intalnite pe care un proprietar ce doreste sa vanda le poate face, fara sa vrea, dar care il impiedica sa-si realizeze proiectele de viitor.
1.Pretul. Sunt doua pericole pe care un vanzator le poate face: sa puna un pret prea ridicat, nerealist sau, dimpotriva, sa puna un pret prea mic.
Un pret prea ridicat poate conduce la mai multe consecinte neplacute – casa este vazuta de multa lume, dar nu uitati ca orice cumparator potential viziteaza multe proprietati inainte de a decide si isi face o idee destul de buna despre preturi. O casa nu poate fi vanduta mai mult decat cu pretul pe care piata il suporta. Daca imobilul are un pret de piata stabilit statistic la 300.000$, a incerca sa vindeti la 350.000$ nu duce decat la dezamagire. Timp pierdut, vizite din cand in cand, curatenie de fiecare data… pentru a auzi mereu aceleasi comentarii – salon prea mic, pozitie neconvenabila, bucataria veche, curtea mica etc. Toate aceste comentarii nu inseamna decat un singur lucru: la pretul pe care il cereti, cumparatorul se asteapta la altceva!
La fel de eronat este sa cereti un pret prea mic – fie ca puteti pierde bani, fie ca uneori cumparatorii au pur si simplu frica sa nu fie ceva rau cu acea casa. Daca un pret prea mare creeaza, in general, dezamagire, un pret prea mic creeaza mai degraba suspiciune.
In consecinta, trebuie sa va faceti bine temele inainte de a fixa pretul casei. Comparati imobillele care sunt la vanzare in jur, mergeti la vizite libere, aflati cu cat s-au vandut casele din sector, analizati statisticile. Nu consultati un singur agent imobiliar care va spune 350.000 in loc de 300.000. Exista, din pacate, agenti imobiliari care nu vor decat sa obtina contractul de vanzare si va vor spune ce va place sa auziti, in speranta ca ulterior veti reduce pretul. Aveti nevoie sa stiti adevarul de la inceput, pentru a nu pierde timpul.
2. Aspectul casei – si aici sunt doua greseli frecvente: nicio renovare sau prea multe renovari.
Unii vanzatori vor spune: nu faceti nicio renovare la casa, o vand asa cum este, ca si asa cumparatorul o sa vrea s-o adapteze pe gustul lui. Asa ca lasi gauri in perete, crapaturi in fundatie, iarba neingrijita, pereti nezugraviti si casa in dezordine. Pe ideea ca viitorul proprietar oricum o sa renoveze el. Eroare! Majoritatea cumparatorilor vor sa aiba deja un sentiment de “acasa” imediat ce viziteaza, iar impresia negativa pe care o au poate influenta decizia lor, chiar daca reparatiile de facut nu ar costa mult. Apare imediat rationamentul: daca asta e ce vedem, ce alte defecte o mai avea pe care nu le vedem?
In egala masura insa, este gresit sa renovam total, cu materiale scumpe. Sa refacem baile, bucataria, sa amenajam exteriorul, sa inlocuim ferestrele – renovari de peste 40.000$, de pilda. Si apoi sa cerem un pret ridicat. Este posibil sa nu recuperam toti banii cheltuiti si nu putem obliga cumparatorul sa achite tot ce am vrut noi sa amelioram. Plus ca e foarte posibil ca gusturile cumparatorului sa nu fie identice cu cele ale vanzatorului.
3. Lucrul in echipa si marketingul
Este stiut ca, atunci cand viziteaza o casa in prezenta proprietarului, cumparatorii nu vor face comentarii despre casa – nici despre pret, nici despre conditia in care se afla. Or, acest feed-back de la vizitatori este esential pentru a intelege piata si a putea face modificarile de rigoare. Agentul dvs. imobiliar ar trebui sa va tina la curent saptamanal cu reactiile vizitatorilor. Daca vindeti singur, e foarte dificil sa scoateti adevarul de la cumparatori – veti avea doar reactii vagi si politicoase, care insa nu va vor ajuta sa avansati.
In fine, daca pretul este corect si casa arata ok, cum faceti sa aduceti cat mai multi cumparatori buni, calificati, seriosi sa o viziteze? Marketingul este esential. Stiti sa atrageti si sa selectati acesti cumparatori? Unde pot fi ei gasiti?
Nu mai suntem in epoca unde o pancarta in fata casei ajungea ca sa avem casa vanduta in 30 de zile. Cumparatorii sunt mai sofisticati, cautarea incepe mereu pe Internet. Dvs. sau agentul dvs. aveti un sistem de marketing clar – prin care cumparatorii buni sa va poata gasi repede si sa fie interesati in a vizita? Cereti explicatii clare de la agentul dvs despre cum va face aceasta si despre ce rezultate asteapta de la fiecare publicitate pe care o face. Publica in ziarul local? Unde, in ce pagina, cat de des? Publica pe Internet? Are pagina proprie de Internet? Anunturile sau paginile Internet respective v-ar atrage pe dvs. daca ati fi cumparator? Exista vreo garantie pe care v-o poate oferi, in cazul in care casa nu se vinde, la pretul stabilit de comun acord, intr-un interval de timp rezonabil?
Daca va faceti lectiile, fiti siguri ca si cumparatorii vor veni. Dar aveti mare nevoie sa respectati aceste simple principii mentionate mai sus. In fond, casa dvs. poate valora mai mult decat credeti, daca este bine pusa in valoare!
Puteti cauta pe Internet valoarea de piata a proprietatii dvs., la adresa www.EstimationMtl.com
