În general, profesia de curtier imobiliar (sau agent) nu este printre cele mai iubite de public. Multă lume consideră că agenţii sunt aroganţi, slab pregătiţi şi prea bine plătiţi pentru munca făcută şi că, de multe ori, îşi presează clienţii să ia decizii rapide, pentru că sunt plătiţi la comision. Presa de scandal alimentează adesea aceste idei. Se porneşte de la exemple izolate, în care vreun curtier imobiliar n-a avut diplomaţia necesară sau a încasat o sumă mare de bani într-un timp foarte scurt (în fond, nu există nicio meserie care să fie 100% scutită de reclamaţii sau la adăpost de critici). Apoi, acele exemple sunt amplificate şi extrapolate asupra întregii profesii. Se scrie, de pildă, în ziare că un curtier este plătit 15 – 20.000 de dolari numai ca să vândă o casă în câteva zile şi lumea se scandalizează – atâţia bani în câteva zile?? De această imagine negativă a curtierilor profită însă din plin o companie privată, numită DuProprio.
Erijându-se în protectorul, chiar prietenul consumatorului, şi cultivând imaginea de avocat al clienţilor, DuProprio a pus pe roate o maşină de făcut bani, vânzând oamenilor ideea că pot să-şi vândă singuri locuinţa, fără agent (curtier), deci fără a plăti comision. Contra unei sume plătite de la început – între 700 şi 1000 dolari, indiferent dacă proprietatea se vinde sau nu – DuProprio furnizează fotografii de calitate, o pancartă şi o listare pe site-ul companiei. Plus un set de formulare pentru o eventuală tranzacţie şi o asistenţă juridică telefonică. Aparent, nu ai nevoie de nimic mai mult pentru a reuşi să vinzi “fără comision”. Şi totuşi…
În primul rând, clientul plăteşte de la început pentru aceste servicii – deci îşi asumă complet riscul ca aceşti bani să fie pierduţi pe vecie, fără niciun rezultat. În cazul unei tranzacţii imobiliare mijlocite de o companie imobiliară, clientul nu are nimic de plătit de la început şi niciun risc de asumat. Dacă proprietatea nu se vinde, doar curtierul a plătit publicitatea şi a pierdut timpul fără rezultat. Riscul este asumat de acesta din urmă, tocmai pentru protejarea clientului său. Comisionul se încasează numai la obţinerea rezultatului dorit. Să nu uităm că nimeni nu obligă clientul să accepte o ofertă care nu îi convine. Revenind: în cazul DuProprio nu plătiţi comision, dar plătiţi imediat o taxă; deci pretenţia că la ei este “fără comision” nu înseamnă “fără bani”.
Mult mai importantă însă este urmatoarea întrebare: care sunt şansele ca proprietatea să se vândă? Aici publicul este indus în eroare, căci nu e informat corect asupra şanselor să vândă prin DuProprio. Dacă remarcaţi, sloganul principal al site-ului nu este “vindeţi şi faceţi bani”, ci mai degrabă “nu plătiţi comision”. Cu ce preţ? Nu contează oare dacă reuşim să vindem? Şi cu câţi bani rămânem?
O cercetare atentă a statisticilor de la Camera imobiliară şi a datelor disponibile chiar pe site-ul DuProprio arată diferenţe enorme. De pildă, anul acesta, în Chomedey s-au vândut numai 22 de case unifamiliale prin DuProprio, în timp ce prin companiile afiliate la Camera Imobiliară s-au vândut, în aceeaşi perioadă, 457! În Pointe Claire sunt 8 case unifamiliale vândute pe DuProprio anul acesta, dar 275 vândute prin MLS. Deci mai puţin de 5% din proprietăţi s-au vândut prin DuProprio în Chomedey şi sub 3% în Pointe Claire! Cu alte cuvinte, aveţi de 20 de ori mai multe şanse să vindeţi o proprietate prin intermediul MLS în Chomedey şi de 34 ori în Pointe Claire – decât prin acel website. Mai mulţi cumpăratori înseamnă automat timp mai scurt de aşteptare şi preţ mai ridicat. Preţul obţinut la vânzarea prin MLS acoperă şi depăşeşte, de regulă, comisionul agenţilor!
