Studiaţi statisticile: informaţia este puterea!

Sunteţi pe punctul de a cumpăra o casă şi vreţi să fiţi siguri că nu faceţi o greşeală? Vreţi să vindeţi o proprietate şi vă este frică să n-o listaţi cu prea mult sau cu prea puţin? Cunoaşterea şi interpretarea datelor de piaţă din zona în cauză vă pot ajuta să salvaţi mii de dolari şi vă vor scuti, ulterior, de multe bătăi de cap. De asemenea, necu­noaş­terea sau neînţelegerea acestor date vă poate pune în situaţia de a plăti prea mult şi de a ră­mâ­ne cu o casă greu vandabilă ulterior.

Să presupunem că tocmai aţi găsit o proprie­tate care pare foarte potrivită: un bungalow cu trei camere şi garaj; locaţia e bună, decorul şi dimensiunile vă convin. Preţul cerut de proprietar este de 289.000$. Tocmai aţi vizitat-o, v-a plăcut şi emo­ţia este mare. Aţi remarcat că, atunci când sunteţi foarte emoţionat, judecata nu mai e aşa de limpede? Sunteţi tentat să plătiţi oricât ca să aveţi casa respectivă. Cei ce se ocupă cu vânzările (curtierul care vinde sau chiar cel care vă repre­zin­tă) ştiu foarte bine acest lucru. E nevoie ca, în acel moment, să aveţi alături pe cineva cu sânge rece, de bună-credinţă, care să vă ofere datele precise; nu neapărat să vă împiedice să cumpăraţi ce doriţi, ci să vă informeze corect şi obiectiv.

Ce fel de informaţii ne-ar putea ajuta? (Să precizăm că ele trebuie ştiute cu mult înainte de a începe să cău­tăm casa de cumpărat, respectiv, de a pune în vânzare o casă; oricum, neapărat, înainte de a face o ofertă sau de a accepta o ofertă.) Să enumerăm câteva:

1. Preţul mediu pentru tipul de casă în acel sector,  în ultimul an şi în ultima lună, ne va indica dacă va-loa­rea casei este peste sau sub medie şi ne va sugera dacă e uşor sau nu de vândut ulterior, la nevoie.  De asemenea comparând cu preţul mediu de anul precedent, înţelegem dacă sectorul respectiv este sau nu în  creştere.

2. Durata medie de vânzare ne va ajuta să negociem preţul în funcţie de răbdarea vânzătorului.

3. Preţul mediu de vânzare faţă de evalua­rea municipală ne va ajuta să evităm să plătim disproporţionat faţă de valorile medii acceptate în zonă.

4. Numărul de case vândute pe lună faţă de cele disponibile pentru vânzare şi numărul de case noi apărute pe piaţă lunar ne indică dinamica sectorului şi tendinţele pentru următoarele luni. Ne aştep­tăm ca inventarul de case în sector să crească sau să scadă?

5. Dobânzile bancare: sunt în creştere sau în scădere? Cum afectează puterea de cumpă­ra­re? Cu câte persoane suntem în competiţie?

6. Casele concurente. Fie că vreţi să cumpăraţi, fie că vreţi să vindeţi, trebuie să ştiţi câte alte case similare, în acelaşi segment de preţ, mai sunt pe piaţă în acel moment. Care vă sunt opţiunile în caz că pierdeţi acea casă sau că pierdeţi acel cumpărător?

7. Casele expirate (cele nevândute) ne învaţă lecţia preţului exagerat. De multe ori, cei ce au cerut prea mult la început ajung să se mulţu­mească cu prea puţin în final.

Cunoaşterea şi înţelegerea acestor informaţii vă pot ajuta să aveţi controlul situaţiei şi să negociaţi în favoarea dumneavoastră. Puteţi cere aceste informaţii, pentru sectorul dvs. favorit, la www.StatistiquesMtl.com sau sunaţi la 1800 413-9561 #3075.