Se ştie că între compania Duproprio şi comunitatea curtierilor imobiliari există mai mult decât o rivalitate de marketing. E aproape război. Există procese pe rol, privitoare la legalitatea efectuării de către compania Duproprio a operaţiunii de intermediere (curtaj), definită de legea imobiliară. Chiar sloganul companiei Duproprio “Sans agent, sans commission” este un atac direct contra curtierilor imobiliari, zugrăviţi ca “inamici” lacomi ai vânzătorilor de case. Ceilalţi, agenţii (curtierii) adică, atacă Duproprio pe baza faptului că reprezentanţii firmei nu au calificarea necesară prevăzută de lege şi, în plus, publicitatea lor e înşelătoare. Cum poţi spune “sans commission” când taxezi totuşi oamenii 1.000 dolari, fără ca ei să aibă vreo garanţie că vând casa?
Dincolo de acest aparent război între cele două părţi, ce are de făcut clientul care doreşte să îşi vândă casa repede, la un preţ bun, fără probleme şi bătăi de cap legale?
Părerea mea este că tocmai clientul are de câştigat din acest război. Iată cinci criterii pe care un proprietar de case le poate lua în calcul atunci când e pus în situaţia de a alege cum să vândă:
1. Costul şi riscul. La o casă de 300.000 de dolari (preţul apropiat de cel mediu al unei proprietăţi unifamiliale în Montréal), Duproprio vă ia imediat, de la semnarea contractului, 1.000 dolari pentru a afişa pe site informaţiile despre casă, pozele şi coordonatele dvs. de contact, plus că va instala o pancartă verde în faţa casei. Pancarta va irita mulţi curtieri imobiliari din zonă, dar nu va oferi un plus pentru cumpărător, căruia nu îi pasă dacă găseşte casă prin agent sau direct. Veţi fi sunat mai mult de curtieri decât de potenţiali clienţi. Dacă alegeţi să vindeţi printr-o companie imobiliară, comisionul poate fi de 4-6% din preţul de vânzare, dar îl plătiţi numai dacă se vinde. Deci riscul e zero.
2. Probleme legale. Dacă vindeţi prin Duproprio, vă este oferit, desigur, un serviciu de consultanţă juridică, pentru a vă ajuta să rezolvaţi diferite probleme ce pot apărea – ce să declaraţi, cum să negociaţi, vicii ascunse etc.
În caz de litigii cu cumpărătorul, Duproprio nu vă apără însă gratis, nu aveţi recurs împotriva companiei şi sunteţi responsabili 100% în faţa legii de erorile comise.
În cazul în care folosiţi o companie imobiliară, nu aveţi numai sfatul curtierului de partea dvs, dar este angajată şi răspunderea juridică a acestuia.
3. Marketing. Vă pricepeţi să expuneţi casa la vânzare? Ştiţi să atrageţi clienţi buni şi mulţi? Vă pricepeţi să negociaţi?
Mulţi cred că a negocia înseamnă asta: eu cer 350, el oferă 300 şi la sfârşit ne înţelegem la 325. Nu e numai asta. Negocierea înseamnă nu numai cunoaşterea legilor, dar şi înţelegerea celeilalte părţi, a oferi celeilalte părţi avantaje certe în a tranzacţiona cu noi, a face ambele părţi să se simtă bine una cu cealaltă. Fiecare parte trebuie să simtă că a câştigat ceva; altfel nu este negociere, ci jaf! Trebuie, de asemenea, să ştiţi că stilul de negociere diferă de la client la client – orientalii au un stil, occidentalii altul! Dacă aveţi timpul, talentul şi experienţa necesare pentru a negocia, alegeţi Duproprio. Dacă nu, nu!
4. Timpul şi comoditatea. Duproprio este perfect pentru oameni care lucrează de acasă sau aproape de casă, sunt pe şomaj sau sau au timp de pierdut. Nu îmi închipui însă un medic, contabil, notar sau un om de afaceri ocupat să lase totul baltă ca să răspundă la un apel de la un vizitator potenţial sau să fugă acasă să deschidă uşa!
Ca un exemplu, chiar fondatorul companiei Duproprio a ales să vândă o casă aflată la 2 ore distanţă de Montréal printr-o agenţie imobiliară! Omul era ocupat şi nu avea timp de pierdut.
5. Tipul şi numărul clienţilor. Mulţi cumpărători potenţiali îşi închi-puie că dacă vindeţi singur, fără comision, veţi vinde automat mai ieftin! De aceea, veţi avea de aface cu potenţiali speculatori şi investitori mai mult decât cu clienţi motivaţi şi serioşi.
E bine însă de ştiut că prin Duproprio se vând cam de 15 ori mai puţine case decât prin companii imobiliare.
Dacă ştiţi deci de toate acestea şi vă cunoaşteţi mai bine situaţia – banii necesari, timpul la dispoziţie pentru a vinde, cunoştintele legale şi de marketing, capacităţile de negociator – puteţi face o alegere potrivită.
Cert este că a avea două posibilităţi – Duproprio sau o companie imobiliară – este cu siguranţă mai bine decât a avea una singură! Plus că există agenţii care vă permit, în anumite condiţii, să folosiţi ambele sisteme simultan. Alegerea este a dumneavoastră!
