S-a scurs deja prima lună a anului 2015, iar statisticile de vânzări din ianuarie, oferite de Camera Imobiliară a Regiunii Montréal, ne arată și bune și mai puțin bune. Trebuie precizat de la început că toate comparațiile, atât cu privire la prețuri cât și la numărul de tranzacții, se fac față de luna ia-nuarie a anului trecut. Ori, dacă ne amintim bine, perioada ianuarie-aprilie 2014 a fost marcată de campania electorală și de alegerile din provincia Québec. Iar în Québec, atunci când sunt alegeri, nu prea sunt vânzări. Lumea așteaptă cu valizele făcute…
În primul rând, oferta. Avem un inventar mai ridicat cu 7% față de ianuarie 2014. Are balta pește, nu? Acest indicator sugerează o piață favorabilă cumpărătorilor care au de unde alege. Rămâne de văzut dacă mărirea numărului înseamnă și calitate.
Așadar, față de modesta lună ianuarie 2014, pe întreaga regiune metropolitană Montréal, în condițiile creșterii inventarului, numărul de vânzări de proprietăți rezidențiale (toate categoriile) a scăzut cu 5%! Ca și cum ar mai avea de unde să scadă…
Pe categorii de proprietăți remarcăm scăderea cu 5% la casa unifamilală, cu 9% la coproprietate, dar și o creștere spectaculoasă de 10% a numărului de vânzări la plexuri (imobile cu apartamente de închiriat).
Perfect logic, dacă ne gândim că economia e încă slabă; multe firme și-au închis porțile, prin urmare sunt mai puțini cei ce sunt gata să cumpere o locuință personală. Dar există o lege firească a compensației în imobiliare: atunci când omul nu vrea sau nu poate cumpăra o casă, să o închirieze, că doar nu o să doarmă sub poduri. Așadar, crește cererea pentru chirii, iar investorii abia așteaptă, de unde și explicația creșterii numărului de vânzări la blocuri.
Ce se întâmplă însă cu prețurile? Observăm că, în ciuda scăderii numărului de tranzacții, se înre-gistrează o creștere de 2% la unifamiliale și de 5% la condo, în timp ce prețul median pentru blocul de apartamente afișază aceeași valoare ca anul trecut. Bizar, nu? Singura explicație o găsim în calitatea caselor oferite. Dacă avem mai mult inventar, mai puține vânzări, dar o creștere de prețuri, ce deducem de aici? Că sunt mai puține case de calitate! Iar cele care sunt în stare bună, se vând bine, la un preț mai bun ca cel de anul trecut. Cumpărătorul din ziua de azi e mult mai pretențios, nu se aruncă să cumpere orice, ci așteaptă calitate, pe care însă e dispus să dea mai mult, dacă e cazul. Aceeași situație este și la condo.
În privința imobilelor cu apartamente de închiriat, calitatea e mai puțin apreciată, pentru că, în ge-neral, chiriașii nu au aceleași așteptări ca și proprietarii. Vorba românului: merge și așa…
Concluzii pentru dvs.? Dacă vindeți, pregătiți bine casa de vânzare
– faceți o pre-inspecție tehnică, reparați ce e de reparat, atenție la estetică, cereți un preț realist, lucrați cu un profesionist în vânzări imobiliare care știe să vă îndrume și să negocieze. Trebuie să oferiți calitate, altfel riscați să așteptați mult și bine un cumpărător serios. In cazul in care cumpărați, atenție la casele cosmetizate. Frumos nu înseamnă neapărat bun! Iar dacă investiți, acesta e un bun moment să o faceți, viitorul vă poate recompensa. Despre cum să o faceți corect, vorbim în numărul viitor!
