Arătam în numărul trecut că vânzările făcute prin sistemul Du Proprio sunt mult mai puţine decât cele făcute prin companiile afiliate la Camera Imobiliară. De exemplu, în conformitate cu statisticile pe anul trecut ale Camerei imobiliare, erau de 20 de ori mai multe şanse să vindeţi o proprietate prin intermediul MLS în Chomedey şi de 34 de ori mai multe în Pointe Claire, decât prin acel website. Vă întrebaţi care este motivul? De ce nu va reuşi niciodată DuProprio să depăşească un anume plafon de vânzări?
Răspunsul este simplu: comportamentul consumatorului – adică al cumpărătorului de case. Gândiţi-vă un minut: ce doreşte un cumpărător de case, înainte de orice? În primul rând, posibilitatea de a alege, deci inventar lărgit – plus ocazii bune. Unde se găsesc casele vândute de bănci sau de companii de relocalizare, casele vândute în urma deciziilor luate în justiţie? Evident, pe MLS! Unde se găsesc case vândute de oameni ocupaţi – oameni de afaceri, doctori, avocaţi, ingineri etc, care nu au timp să stea acasă să primească vizitatori ca să facă economie la comision? Tot pe MLS! Dar oamenii în vârstă, care se pregătesc de pensie? Până şi fondatorul DuProprio a vândut o casă de vacanţă unde era coproprietar, printr-o agenţie imobiliară! E şi normal – omul era ocupat, avea o afacere de condus – şi nu avea timp să se deplaseze în fiecare zi trei ore cu maşina, ca să deschidă uşa oricărui potenţial cumpărator.
În general, numai cei ce au timp de pierdut sau nu suportă să lucreze cu un curtier vor alege să încerce singuri. Cumpărătorii care caută pe DuProprio se aşteaptă, în general, să obţină un preţ mai mic la cumpărare – în fond, nu există comision, nu-i aşa?
Aşadar, din punct de vedere al marketingului, aveţi şanse mult mai mari – de cel puţin 20 ori mai mari – să vindeţi prin MLS decât prin DuProprio. Dar, în afară de marketing, mai este un element deloc neglijabil, de care trebuie ţinut cont: aspectele juridice ale tranzacţiei imobiliare. Cine vă ajută să evitaţi complicaţiile legale ce pot apărea într-o tranzacţie?
Tranzacţiile imobiliare sunt reglementate de codul civil din Québec. Dar vânzarea şi, respectiv, cumpărarea unui imobil prin împrumuturi ipotecare necesită foarte multă prudenţă. Nu e ca la piaţă, la cumpărat cartofi. Eu îţi dau 10 dolari, tu îmi dai 3 kg de cartofi. La case e mai complicat. Mai întâi, se face un precontract. Există limitări asupra dreptului de proprietate. Există regulamente locale ale municipalităţilor. Vânzătorul are de făcut o declaraţie cu privire la calitatea bunul imobil pe care îl vinde. Există posibilitatea ca imobilul să fie afectat de vicii ascunse. Cumpărătorul are de inspectat clădirea. Există bunuri incluse în vânzare – unele prin natura lor, altele prin includere explicită în precontract. O bancă are de aprobat o ipotecă pe acea casa. Ipotecile precedente trebuie radiate.
O companie de asigurări trebuie să asigure locuinţa. Pot exista contracte de închiriere. Pot exista ipoteci legale sau proprietari necunoscuţi. Pot exista declaraţii de rezidenţă familială şi proprietarul să nu poată vinde fără acordul soţiei sale. Certificatul de localizare poate fi non-conform sau să conţină limitări de drepturi. Există termene de respectat. Cumpărătorul poate să nu se prezinte la notar sau să întârzie semnarea actelor. Şi lista poate continua. (Am o colecţie întreagă de poveşti colectate de la clienţi, poate o să scriu o carte în curând).
În toate aceste situaţii, vânzătorul şi cumpăratorul care tranzacţionează prin DuProprio sunt lăsaţi practic singuri. Asistenţa juridică oferită de DuProprio este o glumă, sfaturile sunt extrem de generale şi de nepotrivite şi, nu uitaţi, firma DuProprio nu este implicată în niciun fel în tranzacţie – nu este un intermediar, aşa că se va ţine departe de orice posibil scandal. În definitiv, e vorba doar de un website. Numai pentru protecţia şi călăuzirea pe care v-o oferă o companie imobiliară şi tot merită să plătiţi un comision!
Dar, iată, dacă totuşi doriţi să vindeţi fără curtier şi deci să aveţi satisfacţia de a nu plăti un comision, se poate! În prea multe cazuri, însă, e posibil ca aceasta să fie singura dvs. satisfacţie.
